客户背景：A企业是一家生产型公司，主营印刷机械及配件的制造和销售，产品远销东南亚和欧盟等国。该公司新合作土耳其买家向其订购设备一台，由于设备是专门为该客户定做的，A企业要求土耳其公司预付30%的订金，以便前期备料生产，并防止因单据不符出货后土耳其客户拒付。但土耳其客户不同意预付订金，谈判陷入僵局。

解决方案：浦发银行得知此情况后，向A企业推荐预付款保函产品，即土耳其客户预付30%订金，A企业向我行申请开立预付款保函给土耳其买方，以银行信用替代商业信用得到土耳其买方的认可，双方很快决定采用该产品并签署双方贸易合约。