镇江分行某客户为出口型企业，主营业务为向美国为主的欧美国家出口自行车，受疫情影响，境外自行车需求爆发，出口收汇量大增，但由于企业与境外客户签订的是长期订单，一年一签，订单签订时约定人民币对美元汇率后一年期内不得调整，受近期人民币升值影响，客户可能出现汇兑损失，因此企业希望可以通过一些银行产品降低损失，减少财务成本。

通过对客户需求的深入了解，同时结合当前远期结汇价格远高于即期价格的特点，产品经理建议企业办理远期结汇产品，同时由于企业在上下游关系中处于强势地位，产品经理建议企业将与境内上游的结算从即期电汇调整为半年期银票，即企业在美元收汇后 ，办理美元定期质押开银票+远期锁汇的产品组合，一是通过美元定期存款+远期锁汇增加企业的美元资金收益，二是通过低风险质押开银票业务盘活企业美元资产，满足企业日常原材料采购需求。

企业收益方面：企业在该产品组合中，通过远期锁汇，较原先采用的即期结汇，共计提升美元结汇收益70万元，相较于企业传统的结算方式，该产品组合不仅降低了企业的财务成本，也避免了企业因汇率波动带来的市场风险，达到了银企共赢的效果。