杭州萧山制造业多家龙头企业带头出海！政企共商智造“跨境出海”未来

近日，杭州市萧山区政府召开“跨境电商+智能制造”企业座谈会，三星羽绒、圣奥科技、福恩纺织等制造业领域代表企业，亚马逊、阿里巴巴速卖通等平台，跨境电商产业园萧山园区等同聚一堂，共商萧山智造“跨境出海”未来。

在长达3个多小时的座谈中，三星羽绒、圣奥科技、福恩纺织、奔马化纤等企业成为会议的主角，讲经验、谈感悟、树信心，谋发展，掀起一场头脑风暴………

先行者们如是说

从订单受挫到连年翻倍、从“不想做”到“初尝甜头”……萧山跨境电商先行者发展至今，已经成长为萧山智造“跨境出海”中的佼佼者，他们在没团队、没产品、没经验中坚持下来，克服了初期没订单的困难，摆脱了没有自主定价权的窘迫。

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三星羽绒：To be unique

2020年受新冠疫情影响，传统外贸受阻，国内市场开拓不畅，50岁出头的朱志良转型做起了跨境电商。2020年，朱志良带领三星羽绒团队全身心投入跨境电商业务，通过亚马逊平台“卖货”，当年亚马逊平台的销售额表现优秀，三年来销售额更是连年翻倍增长。2022年，朱志良再次抓住独立站的风口，一举拿下2022年度福布斯美国圣诞礼品最佳榜单。目前，三星羽绒在B2B、B2C、DTC三条赛道上齐发力。“跨境电商真正为三星羽绒带来了新的经济增长点。”朱志良说。
在朱志良看来，跨境电商这条赛道上机会很多，像三星羽绒这类制造业外贸型企业，90%的企业都可以做。但是竞争压力大、流量费用贵成为大多数企业转型的制约性因素。朱志良说：“做好跨境电商业务，一把手一定要重视，老板必须自己了解学习、主动拥抱新事物。此外，一款好的产品是基础，一支优秀的业务团队是关键，我们要注重产品研发，重视人才培育。”
朱志良表示，今年，三星羽绒把重点放在跨境电商独立站DTC（直接面对消费者的商业模式）上，走差异化竞争的创新之路，塑造品牌核心竞争力。朱志良说“今年，三星羽绒的跨境电商独立站DTC品牌销量目标是2000万美元。”

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圣奥科技：非易事，但坚信

说起圣奥转型跨境电商的经历时，圣奥科技国际营销事业部总监陈秀萍感叹转型之路的艰辛。2012年—2017年正是传统外贸快速增长阶段，圣奥科技在了解跨境电商业务时，嫌麻烦，不想去做。直到2017年9月，杭州跨境电商综试办召开了转型跨境电商企业座谈会。陈秀萍说，“参加那次会议后，圣奥董事长倪良正说：‘我们必须要开始做跨境电商！’然而很快圣奥面临“三无”问题，即“没团队，没产品，没经验”。于是圣奥找来了两家代运营公司，一年下来，却没能把跨境电商业务发展起来。“这给了我们当头一棒，总结教训后，在2019年我们组建了专业的跨境电商团队，明确了未来5年发展目标并制定了分阶段的实施计划和任务。”陈秀萍说，“跨境电商这条路走下来最大的感悟是：不是要不要做，而是越早做越好。”圣奥科技采取多元化的跨境出海路径，不仅在亚马逊、沃尔玛、Wayfair、乐天、OTTO等第三方平台开展销售，同时也建立了自己独立站，自主推广。业务覆盖美国、加拿大、日本、英国、德国、印度等核心市场，预计到2026年突破10亿。

园区与服务商如是说

这场座谈会上，杭州跨境电商综试区萧山园区分别与金迪控股、瑞丰汉艺签订了联合运营合作协议。

萧山园区负责人分享了联合运营成功案例，有关平台服务商分析了数据，解读了服务内容。

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萧山园区：联合运营模式

科百特是一家专精特新的高科技新材料公司，是全球仅有三家具备纳米膜全产业链的企业。2022年9月科百特与全瓒电子商务合作独立站项目正式启动，这是全省首个跨境电商工业品级独立站。

“独立站上线两个月，接到了第一个来自哈佛大学生物实验室的订单。跨境电商综试区萧山园区负责人杨桦说，“高校实验室倾向于线上采购，因为耗材种类多、购买量小但购买次数频繁，发货速度要求也高。比起传统外贸大宗交易的形式，这种购买特征恰恰适合独立站的运营模式。”科百特独立站的例子表明，跨境生态型企业与制造型企业之间存在明显优势互补的特征，联合运营模式能有效融合跨境电商和制造业的优势，取长补短，达成“你中有我，我中有你，你负责产，我负责卖”的良好合作生态。

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亚马逊全球开店：跨境出口发展势头强势

“根据调查发现，在亚马逊产品全球供应商中，中国产品占比多达78%。亚马逊作为全球跨境电商龙头，目前业务覆盖20多个国家和地区，商品配送185个国家和地区，全球超过3亿活跃用户。”亚马逊全球开店卖家管理团队曹阳说。

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阿里速卖通：全托管服务

“‘全托管’可以帮助更多不具备电商运营经验的制造业企业‘简单出海’。”阿里速卖通家居全托管负责人兰景柱说。

其他企业如是说

参加座谈会的企业里，有福恩纺织等供应链龙头企业、也有像奔马化纤等细分行业领域的企业。在这场座谈会上，他们说……

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福恩纺织：打开了新的思路

“区内不少制造业企业也加入了跨境电商这条赛道，我的感触颇深。”福恩纺织董事长王内利说，“福恩纺织主要产品是纺织服装面料，在销售模式上以B2B模式为主。听了三星羽绒的例子，也打开了新的思路，让我更加坚定地往B2C去发展。目前，我们正在研究将产业链延伸至服装领域以适应跨境电商的需要，相信在不久的将来，福恩纺织在B2C跨境业务也能做起来，加入到‘跨境出海’的队伍。”

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奔马化纤：实现抱团出海

“今天的会对我的启发很大，跨境电商作为外贸新业态，未来将成为外贸转型升级的新动能。”奔马化纤总经理许国良感慨，“奔马化纤作为化学纤维（涤纶）行业重点企业之一，已形成了一个相对完整的产业链。希望我们企业也能作为供应链中重要的一环，实现跨境出海。”

近年来，萧山区跨境电商发展迅猛，已成为稳外贸的重要力量。下一步，萧山区将在跨境电商园区的基础上，筹建“数字贸易赋能中心”，进一步整合区内区外跨境电商产业链资源，打造覆盖知识普及、培训、运营、支付、物流、知识产权、海外仓等全链条的生态支持系统，为“跨境电商+智能制造”保驾护航。