跨境品牌出海东南亚，“先享后付”支付方式成为新引擎

数字支付是全球经济发展的必然趋势，数字金融与跨境出海的结合也给中国企业带来了新的机会。研究出海市场的消费习惯，提供更为本土化的支付服务，是中国跨境电商品牌需要考虑的因素。

当前，“先享后付”这一种新型支付方式广受东南亚年轻消费群体的欢迎，在近日于杭州举办的“潮起钱塘”第六届全球跨境电商峰会上，Atome中国区负责人樊繁表示，在支付环节，东南亚的80、90后群体中，每5个人中就有1个人使用先享后付，最近两年使用先享后付的用户增长5倍。樊繁认为：“在经济发展受新冠疫情的影响有所减缓的地区，消费者在购物时会变得更加精打细算，特别是对于没有太多存款的年轻人群，免息分期能大大提高其资金利用率，他们在购物时更倾向于能提供免息分期的商家。”

Atome的最核心业务是为终端零售提供C端支付的免息分期服务，已累计合作品牌超过1万家，服务市场覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南、大中华区及日本等区域，Atome的交易笔数超过1500万笔，交易金额超过10亿美元。

传统的认知中，觉得只有买汽车或者房产这类的高价值产品才需要分期。但是对于日常消费品，其潜在需求也是巨大的。2019年12月，Atome推出了先享后付（Buy Now, Pay Later）业务，并上线了Atome APP，目前其注册用户已超过3000万，Atome不仅服务本土商家，也运用“先享后付BNPL”免息分期支付和联合运营方式为跨境独立站站引流，助力跨境独立站商家提升购买转化率和GMV，这一过程中，Atome会全额垫付给商家货款，并承担消费者的还款风险。

Atome已经与Lazada、京东印尼、Zalora等平台，以及Shein、PatPat、vivo、吉客印等跨境独立站头部品牌建立合作关系。今年，Atome与Shein合作，在新加坡、马来西亚等地推出快闪店，让品牌拉进与消费者的距离，在提升品牌曝光及转化上取得了很好的效果。樊繁认为，“在Atome平台上非常受欢迎的品牌，一类是在国内发展已经很成熟，需要拓展海外市场的品牌，第二类是有产品竞争力的新消费品牌。”

在杭州合作的主要是新消费品牌，如健身服装品牌暴走萝莉（Sloli）和脱毛仪品牌Ulike。

对于跨境电商品牌独立站而言，建立私域流量池是核心目标，也是痛点所在。樊繁表示，Atome APP有3000万高质量用户，平均购买力在60-100美元左右，新加坡及日本市场的购买力会更高。用户在APP上点击的商品将自动跳转到商户的独立站网址，在独立站上进行下单购买，为独立站引流并沉淀为私域流量。

Atome隶属于新加坡领创集团，集团在2021年已完成超4亿美元的D轮融资。集团一个重要的业务版块是为银行及金融机构提供反欺诈技术服务，在亚洲各区域市场与当地的金融机构及银行进行合作。作为一家技术驱动型企业，其挖掘到免息的分期支付需求，并开启先享后付业务，帮助零售企业快速锁定年轻用户群体，降低其消费门槛，显著提升用户消费体验，并且能够更高效地沉淀数据资产。

在RCEP合作的大背景下，Atome将以“先享后付”支付服务的服务商和流量平台双重身份，赋能更多中国独立站品牌开拓海外市场，同时也会在分期支付模式、用户品类偏好及信用与会员体系建立等方面，完善C端消费者的服务。