7月28日，在“潮起钱塘 数字丝路”第六届全球跨境电商峰会创新发展分论坛上，由亿邦动力董事长兼亿邦智库院长郑敏主持，中国电子商务商协会联盟主席、商务部电子商务和信息化司原巡视员聂林海，杭州市自贸委专职副主任陈卫菁，乐歌股份董事长兼首席产品经理项乐宏，双枪科技董事长兼总裁郑承烈，同富特美刻家居董事长姚华俊，以“品牌出海与高质量外贸”为主题展开圆桌互动环节。

以下为嘉宾观点问答实录：

Q1

聂林海：商品营销将成为跨境电商的主流

我国的国内电商和跨境电商都发展很快，我认为原因有两个：

第一，政府高度重视和支持；

第二，企业的大胆和创新。两者缺一不可。

杭州作为首个综试区有两个地方功不可没：

第一，对浙江外贸和跨境电子商务的发展功不可没。我看到一个数据，浙江上半年跨境电子商务交易额超过1640亿，同比增长16.9%，其中跨境电商出口1192.7亿，大涨23.8%。

第二，杭州总结了“六体系、两平台”，还有一系列做法和成功经验向全国推广，促进了全国跨境电商综试区的建设和跨境电子商务的发展。

对未来的发展，我有几个初步的判断：

第一，未来几年，跨境电商和品牌出海的重心还是在美欧地区。

第二，商品营销将成为跨境电子商务的主流。

第三，守法合规经营将成为必然趋势。

第四，知识产权的保护将得到进一步重视。

第五，对于海外仓的需求进一步提高。

第六，中欧班列将成为跨境电子商务的物流新选择。

Q2

陈卫菁：跨境电商发展呈现多元化、合规化和品牌化趋势

我对跨境电商的发展形势判断是三句话：

第一，多元化趋势。

独立站正风起云涌，2021年7月12日，国务院政策例行吹风会介绍，全国独立站有20万个。将来，跨境电商独立站可能达到50万个，独立站逐渐受到行业青睐，已成为外贸新业态、新动向、新趋势。社交媒体电商化趋势加快，通过社交媒体来购买商品，消费者喜爱程度可能越来越逼近第三方平台，杭州有很多企业正备战海外直播，这些跨境电商新赛道上升势头非常快。

第二，发展空间很大。

虽然受疫情影响，跨境电商发展存在着一定不确定性，但总体看跨境电商发展空间依然很大。第一，北美市场看，亚马逊官方6月份公布数据显示，今年美国电商销售将突破1万亿美元，预测到2025年电商增幅将达到77%。第二，东南亚市场有4.4亿网民，网上购物渗透率达到80%，据有关机构预测，通过社交媒体销售在东南亚非常受欢迎。据国际货币基金组织预测，马来西亚、越南、东南亚等等GDP增长未来几年将高于全球平均增速，很多跨境电商企业家已在布局东南亚市场。

第三，合规化和品牌化。

亚马逊去年的合规风波使一些跨境电商企业受到很大损失，建议企业家朋友们高度关注合规化，在税务合规方面引入第三方认证机构合规化自查。

Q3

项乐宏：中国企业要善于“抱团出海”

对于过去、现在、未来的跨境电商品牌出海，项乐宏谈了自己的五点想法：

第一，当前我认为是跨境电商品牌出海的新阶段，从低价到优质，大家一定要转变；

第二，独立站一定要做，再苦再难都要做，乐歌独立站占整体出海业务的40%；

第三，从灰色到合规，出海的时候要老老实实，不然会出问题；

第四，从铺货到精专，跨境电商要走精细化运营之路；

第五，产品力+营销力，产品力是前面的1，营销力是后面N个0。

Q4

郑承烈：企业面对不确定性要善于“寻找机会”

郑承烈从双枪的出海经历中总结，跨境电商面临两个挑战：第一，国际形势和平台渠道的不稳定；第二，产品成本以及运营成本的不确定性。

但双枪27年来一直保持两位数增长，总结经验，郑承烈认为，双枪不光做海外市场和国内市场，而且线上、线下、自主品牌、贴牌生产都干，郑承烈建议，各个业态、渠道、平台都应该重视起来。

Q5

姚华俊：打造私域和独立站的出海策略

第一，同富一直做To B，到2020年，我们觉得订单越来越小，2021年阿里政策调整以后出现了RTS，从原来大B到小B，到C和RTS，这是一个趋势，我们拥抱这个趋势，适应这个变化，开始做to C和RTS。

第二，第三方平台的流量越来越贵，转换率和质量却越来越差。刚才聊到独立站和私域，我们去年建立了三个独立站，整体来看效果非常不错，所以还是要打造自己的私域和独立站。同时，打造私域和独立站时要把品牌和域名全部加上去。

第三，2014年到2019年，我们叫跨境电商1.0版本，2020年提出跨境电商2.0版本，主要是场景化、区域化，打造一场景、一平台、一特色。除了北美市场之外，东南亚市场是主战场，这两年耕耘的效果不错，增长非常大。